A transação une duas empresas com uma complementaridade geográfica expressiva — a sobreposição das lojas é zero — e potencial para extrair sinergias relevantes tanto em vendas quanto em custos. “Essa fusão casa muito,” disse Ivo, que vai comandar a nova empresa. “Primeiro pela diluição dos custos fixos, mas também porque, para manter a nossa proposta de valor de entregar bons preços, precisamos de volume para ter poder de barganha.” Enquanto a Casa & Vídeo é muito forte no Rio de Janeiro e no Espírito Santo e está começando a crescer em Minas Gerais, a Le Biscuit tem todas as suas lojas no Norte e Nordeste, onde é uma marca de referência em coisas para o lar. A Le Biscuit, por exemplo, tem parte importante de suas vendas vindo de produtos para eventos sazonais, como Halloween, Natal, Volta às Aulas e Dia das Crianças. Eduardo Loges, o CEO da Le Biscuit, disse que essas categorias geram muito fluxo para as lojas. “Quando o cliente vai à loja comprar esses produtos sazonais, ele acaba comprando outras categorias também.” A transação vem alguns meses depois da Le Biscuit ajustar sua estrutura de capital. Em setembro, a varejista fez um aumento de capital de R$ 75 milhões com seus acionistas e renegociou com os credores dívidas da ordem de R$ 180 milhões, alongando o prazo e melhorando os covenants . A fusão também vem depois das duas empresas tentarem IPOs no ano passado, que acabaram adiados.
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