CRM systems help track customer information, communication history, and sales opportunities. KPI is a measurable value that can be used to evaluate the success of a company or individual in achieving specific goals. In sales, KPIs can include metrics such as revenue, conversion rates, and average deal size. An MQL is a lead that has been identified by the marketing team as more likely than other leads to become a customer. MQLs have typically engaged with the company’s marketing efforts and meet certain criteria set by the marketing team. SQL is a lead that has been classified by the sales team as a potential customer.
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