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E. Closing Techniques. There are different closing techniques, such as the presumptive close, the alternative close, and the trial close, each of which is appropriate for different sales situations and customer preferences. A contract is a legally binding agreement between two or more parties that sets out the terms and obligations associated with the sale of a product or service. G. Purchase Order (PO) Purchase orders are often used as a legally binding agreement between the buyer and seller, and sales representatives should ensure that they comply with the terms of the contract. The term “regret” refers to the feeling of regret or doubt that a customer experiences after a purchase. By understanding and mastering these sales negotiation and closing conditions, sales professionals can effectively navigate the final stages of the sales process and achieve successful closings. Pin up 884.
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