Um dos principais objetivos do Copywriting é quebrar objeções , isto é, aquelas dúvidas que seu seguidor ou prospect tem a respeito da sua empresa ou produto. Assim como um bom vendedor, o copywriter precisa estar pronto para lidar com qualquer questionamento do leitor. Como a persuasão está na “alma” de uma boa estratégia de Copywriting, é imprescindível conhecer alguns princípios psicológicos para aumentar o seu poder de convencimento. reciprocidade — por natureza, o ser humano tende a responder uma ação com outra ação equivalente, portanto, se deseja que um consumidor faça algo por você, será preciso entregar algo de valor para ele primeiro; prova social — já que as pessoas são influenciadas por outras, os depoimentos e cases de sucesso são poderosos para aumentar a credibilidade do seu conteúdo; afeição — visto que costumamos nos conectar com mais facilidade e profundidade com pessoas que se parecem conosco, tendemos a dar mais atenção e respeito ao vendedor que vive ou já viveu um problema semelhante ao nosso; autoridade — esse princípio sugere que as pessoas costumam respeitar mais aqueles que julgam como “superiores”, não no sentido literal da palavra, mas superior em um determinado assunto, por exemplo; coerência — quando as pessoas se comprometem publicamente com algo, elas se sentem pressionadas psicologicamente para se comportar e entregar o resultado anunciado; escassez — gatilho “acionado” quando nos damos conta da possibilidade de perder algo e aguçamos nosso desejo a fim de nos livrarmos da sensação de perda. ”Para quem está descontente, nada melhor do que declarar sua torcida pela grande rival — ainda mais quando mustang super máquina ela também pratica um jogo vistoso.” Rules Edit. Portanto, utilize esse conhecimento apenas como uma base para seus argumentos, nunca os apresentando explicitamente. Uruguai consagrou-se campeão ao vencer a Argentina por 3 a 0 (Héctor Castro, 18 min, Alberto Taboada, 28 min e Aníbal Ciocca, 36 min) na mustang super máquina jornada final. Essa estratégia é conhecida como Storytelling e seu principal objetivo é criar uma forte conexão com o seu público.
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