Agora, chega o momento de olhar para dentro de si e atender às necessidades de estima propostas por Maslow. No topo da Pirâmide de Maslow está a realização pessoal , também chamada de autorrealização. Aqui estão as necessidades de desenvolvimento do potencial de cada indivíduo, com o objetivo de alcançar a melhor versão de si mesmo . A essa altura, você deve estar se perguntando sobre as aplicações práticas da teoria de Maslow, certo? Vamos a alguns exemplos de uso desse modelo no mercado atual: No marketing, a Pirâmide de Maslow é muito útil para compreender as demandas do consumidor e desenvolver ações que atendam a esses desejos. Os profissionais da área podem utilizar o modelo para entender o que o público-alvo quer em um nível quase inconsciente, direcionando campanhas e produtos para diferentes níveis de demandas das pessoas. Na área de vendas, a Teoria da Hierarquia das Necessidades Humanas é uma base importante para entender o comportamento do potencial cliente e abordá-lo da forma correta. Com a teoria de Maslow, o vendedor pode avaliar em qual estágio de necessidade o consumidor se encontra e direcionar seus argumentos para agilizar o fechamento do negócio. Investigue as motivações do seu público.
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