Quer isso signifique apostar em um setor específico, repensar a linguagem que você emprega ao se comunicar com clientes em potencial ou investir em inteligência competitiva, é muito menos provável que você cometa um passo em falso quando os dados estão do seu lado. Adassa Jardim. Frequentemente, quando converso com alguém sobre vendas, sou questionada sobre a análise de win/loss. Muitas pessoas me dizem que tomam nota dos motivos que as levaram a perder um negócio, mas não se atentam aos motivos que as levaram a converter uma negociação em vendas. Da mesma forma, você pode perceber que a sua taxa de conversão para um ticket médio de R$ 900,00 é menor do que sua taxa de conversão para o ticket médio de R$ 1.500,00. Assim, ao analisar seu pipeline, você poderá distinguir quais oportunidades tem mais chance de se tornarem vendas. Além disso, é possível aplicar filtros na construção do seu win/loss, relacionando motivos de perda ou ganho a particularidades, como região, segmento, funções dos participantes envolvidos no processo de compra, campanhas de marketing, entre outros. A vantagem disso é o detalhamento analítico, uma vez que você pode mapear, dentro do seu processo, motivos distintos para cada etapa do seu sales model canvas.
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