Nessa estrategica, voce direciona as suas acoes para um segmento especifico de seus potenciais clientes, selecionados em sua lista. Mas aqui e preciso um parentese: essa estrategia segue juntamente com o Inbound Marketing, que nao e abandonado, afinal, voce precisa continuar prospectando. Gerar leads qualificados e importante para qualquer empresa que pretenda se posicionar de forma assertiva no mundo digital. Afinal, isso pode diferencia-la do seu concorrente e levar o seu negocio a outro patamar. Outra estrategia de abordagem no mundo digital e o ABM (Account-Based Marketing). Focada em contas pre-definidas, esta acao tem como objetivo selecionar primeiro quem sao os potenciais clientes para entao realizar campanhas, atrair e se relacionar com eles. Para ficar mais claro, enquanto o One-to-one e One-to-few sao utilizados para um numero menor de contas de interesse, chegando ao maximo de 50, por exemplo, o One-to-many pode alcancar algo em torno de 1000 clientes em potencial ou mais. ? menos quantidade e mais qualidade: por se tratar de um trabalho mais eficiente, o setor de Marketing nao precisa mais se preocupar tanto com volume, mas sim em otimizar os investimentos do negocio sempre com foco nos contatos que sao de interesse da equipe de vendas; Um dos diferenciais de empresas B2B e o funil de vendas de um cliente.
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