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E nelas que voce vai focar! Gerar leads qualificados e importante para qualquer empresa que pretenda se posicionar de forma assertiva no mundo digital. Afinal, isso pode diferencia-la do seu concorrente e levar o seu negocio a outro patamar. Para gerar leads qualificados e preciso tambem de um estudo detalhado de persona , pois isso e o que te permitira identificar os conteudos que facam sentido para a sua audiencia. Outra estrategia de abordagem no mundo digital e o ABM (Account-Based Marketing). Focada em contas pre-definidas, esta acao tem como objetivo selecionar primeiro quem sao os potenciais clientes para entao realizar campanhas, atrair e se relacionar com eles. Um estudo sobre benchmarking, o qual visa otimizar os processos, produtos e servicos para aumentar a lucratividade de empresas, conduzido pelo ITSMA, concluiu que as acoes de Marketing baseadas em contas especificas podem ser agrupadas em tres tipos: ABM Estrategico, ABM Lite e ABM Programatico. Para ficar mais claro, enquanto o One-to-one e One-to-few sao utilizados para um numero menor de contas de interesse, chegando ao maximo de 50, por exemplo, o One-to-many pode alcancar algo em torno de 1000 clientes em potencial ou mais. Outros aspectos que envolvem a adocao do Account-Based Marketing sao o levantamento de metas de KPIS (Key Performance Indicator), os quais sao responsaveis pela mensuracao de resultados, e o inicio do planejamento das acoes e campanhas personalizadas. ? menos quantidade e mais qualidade: por se tratar de um trabalho mais eficiente, o setor de Marketing nao precisa mais se preocupar tanto com volume, mas sim em otimizar os investimentos do negocio sempre com foco nos contatos que sao de interesse da equipe de vendas; Neste artigo voce ira ler sobre: Um dos diferenciais de empresas B2B e o funil de vendas de um cliente.
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