E importante alertar que, dependendo do tamanho da sua empresa, voce nao consegue atingir 100 empresas que se encaixam nos seus criterios, mas isso nao tem problema. A lista pode variar entre 20, 50, 80 e 100 clientes. No caso do dream 100, isso significa que voce deve fazer com que os seus clientes dos sonhos saibam sobre a sua empresa, que estejam familiarizados com o seu negocio e que, diante de um problema, pense em voces como solucao. Crie personas e ICP. Em outras palavras, seria o cliente “perfeito”: elogia quando o time merece, fornece feedbacks detalhados, honra pagamentos e prazos, participativo, respeita o conhecimento tecnico da equipe, indica sua empresa para outras pessoas etc. E a partir de um cliente com essa caracteristicas que uma empresa deve tracar o ICP. Um dos principais beneficios de definir um ICP para sua empresa e chegar a uma compreensao de quem e seu cliente e, assim, conseguir se comunicar com ele da melhor maneira possivel.
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