A gestão de clientes pode ser definida como um conjunto de ações estratégicas que têm como objetivo gerar novas oportunidades de negócio, fidelizar os clientes atuais e também recuperar aqueles que se encontram inativos. Por que a gestão de clientes é importante? Quais as vantagens de fazer a gestão de clientes? aumento na retenção, satisfação e fidelização de clientes; melhoria na imagem da empresa; melhoria no desempenho comercial; aumento na receita média gerada por cliente; maior assertividade na elaboração das propostas comerciais; maior agilidade no atendimento. Para fazer uma boa gestão de clientes, existem algumas boas práticas que você pode implementar. Veja a seguir quais são elas: Como usar o funil de vendas na gestão de clientes? O funil de vendas é uma ferramenta utilizada para esquematizar as etapas da jornada de compra que um cliente costuma percorrer antes de fechar negócio. A partir disso, é possível definir as estratégias que serão tomadas para fazer com que eles avancem até o fechamento da compra. Cada empresa tem suas características e especificidades, por isso, é importante personalizar as etapas do seu funil de vendas. Veja como fazer isso com ajuda do Agendor: Afinal, o que é CRM na gestão de relacionamento com o cliente? Como esses dois conceitos podem trabalhar juntos? Com o CRM, é possível organizar melhor as interações, fazer segmentações e automatizar uma série de tarefas relacionadas à gestão de clientes.
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Resolução Judicial dos Contratos – Rio de Janeiro, Forense, 2000. MATTIETO, Leonardo. O Direito Civil Constitucional e Nova Teoria dos Contratos In: Problemas de Direito Civil Constitucional, coord.. Gustavo Tepedino, Rio de Janeiro, Renovar, 2000. PEREIRA, Caio Mário da Silva.
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