Exploraremos cada uma dessas etapas detalhadamente nos próximos tópicos. Mas, antes de qualquer passo adiante, é primordial considerar que dados quantitativos e qualitativos podem e devem ser usados no processo de determinar por que os negócios são ganhos ou perdidos. 1. Reunindo os dados. Calcule sua taxa geral de ganhos , sua taxa geral de ganhos/perdas e, se fizer sentido, sua taxa geral de ganhos competitivos (ou seja, a taxa na qual você ganha negócios que envolvem pelo menos um concorrente). Quando você perguntou a seus clientes por que eles decidiram comprar sua solução , o que eles responderam? O que eles não disseram? Estreite seu foco.
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