The ACV is a key figure that indicates the average annual revenue from a single customer contract. It is particularly relevant for companies with long-term customer contracts and helps in forecasting sales and setting sales targets. TCV is the total revenue generated from a single customer contract over the entire contract term. This metric is essential for companies with multi-year contracts, as it provides a more comprehensive overview of the value of the contract compared to ACV. AOV is a key figure that calculates the average revenue generated per transaction. It is determined by dividing total sales by the number of orders. The AOV helps companies to understand the buying behavior of their customers and to develop strategies for increasing sales.
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