Na verdade, essa prática consiste em coletar, registrar e estudar dados de consumidores com o objetivo de entender melhor as necessidades deles. Um controle de clientes te ajuda a ter acesso a informações importantes de forma rápida e organizada não só para você entender melhor o comportamento dos consumidores e utilize isso a seu favor, como também para atrair novos compradores . Isso porque, segundo uma pesquisa realizada pela Universidade de Harvard, um aumento de apenas 5% na taxa de retenção de clientes da sua empresa pode elevar os lucros dela em torno de 25% a 95% . É importante definir quais dados são relevantes para o seu negócio e precisam de fato ser registrados. Ao atualizar os dados, você provavelmente vai notar que alguns clientes compraram apenas uma vez na sua loja e nunca mais voltaram. Seu dever é entrar em contato com essas pessoas para lembrar que você existe e se importa com elas.
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