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É totalmente diferente quando os contatos estão organizados em uma lista por ordem alfabética, não é? Controle de tendências. Você sabe responder essa pergunta? Então você precisa de um controle de clientes. Afinal, é preciso conhecer seus clientes para vender para eles. Match jogo do balão overview. Geração de relatórios. Esses documentos burocráticos e assustadores são essenciais para análises mais detalhadas sobre tudo que acontece na sua empresa e nos seus serviços. Qual o perfil do seu cliente, qual a idade média, o ticket médio e até mesmo as preferências de compras deles! Ele permite que você visualize todos os dados do jeito mais prático e organizado, e muitos sistemas automatizados até geram relatórios pra você. Fidelização de clientes. Hernanes facebook.
antecipar demandas, personalizar soluções, desenvolver um relacionamento mais próximo e de longo prazo com os seus clientes. Guia definitivo para automação de emails de vendas. O controle de clientes e, consequentemente, o controle de atendimento oferecido a eles possui um grande valor estratégico para as organizações. E, segundo pesquisas, isso exerce impacto positivo no índice de satisfação dos clientes e na percepção de valor que eles têm sobre as soluções oferecidas pela empresa, levando 83% deles a pagarem mais pelos produtos ou serviços oferecidos. Isso sem falar no impacto em relação à reputação da marca , afinal, segundo estudos como o de Esteban Kolsky, apresentado na Callidus Customer Conference , um cliente insatisfeito conta, em média, para 15 pessoas sobre uma má experiência de serviço. Com um maior controle sobre a base de clientes, as equipes de atendimento, marketing e vendas conseguem ter acesso a informações e dados que vão garantir maior assertividade nas abordagens e nas estratégias de argumentação, seja para vendas ou mesmo para estratégias de cross-selling e up-selling ou customer success . O controle de atendimento aos clientes orientado a dados é importante também para acompanhar se a execução das estratégias com foco no cliente está de acordo com o esperado. Veja também: O que é CRM de vendas: definição e 9 motivos para investir em uma plataforma de Customer Relationship Management.
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