De acordo com uma pesquisa realizada pelo Altera Group aponta que 97% dos participantes que utilizaram ABM afirmam que a estrategia trouxe um ROI maior do que outras taticas de marketing. Em outras palavras, os times de vendas e marketing conseguem direcionar esforcos e dinheiro para empresas que ja estao qualificadas, as chances de fechar um negocio sao maiores. SNAP Selling. Os quatro pilares dessa metodologia sao a simplicidade, novidade, alinhamento e prioridades. A partir desses quatro criterios, a empresa conseguira criar um processo de vendas mais acelerado. Como montar a sua propria estrategia comercial. Mensure o status da sua estrategia de vendas. Os resultados sao satisfatorios? Atendem as expectativas do que foi planejado? O cliente esta satisfeito com as entregas feitas pela equipe e tem potencial para se tornar um defensor da sua marca? Defina e conheca seu publico alvo.
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