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Siga o arco narrativo classico em seu case de sucesso. Lembra-se de como dissemos que a maioria dos profissionais de marketing e obcecada com a nocao de “narrativa”, embora nao conte muitas historias? Bem, assim como qualquer boa historia tem comeco, meio e fim, o mesmo acontece com os melhores estudos de caso. Aqui na PlanejadorWeb, normalmente estruturamos nossos estudos de caso de maneira semelhante sempre. Apresentamos o protagonista da nossa historia - o cliente - e tambem os problemas que ele esta tentando resolver. Pense nisso como o Ato I do seu case de sucesso. Embora eu nunca use regras estritas ao escrever estudos de caso, esta secao geralmente tem entre 200 e 300 palavras; apenas o suficiente para apresentar o heroi de nossa historia e provocar os problemas que eles enfrentam, mas nao muito para dissuadir leitores mais casuais. No Ato II, apresentamos a solucao, ou seja, o nosso software. Posso incluir uma breve explicacao sobre o que levou nosso protagonista a buscar nossos produtos, antes de entrar em mais detalhes sobre como o cliente usa nosso software. Aposta online financeira.
Esta secao e onde esta a verdadeira essencia da historia, e geralmente e a mais longa das tres secoes. Os escritores sao frequentemente instruidos a “mostrar, nao contar”, e no terco final de nosso case de sucesso - Ato III, se preferir - e onde a inclusao de dados concretos em seu estudo de caso pode ser altamente eficaz. Se possivel, tentarei incluir o maximo de dados estatisticos que puder para ilustrar por que usar nosso software tem sido tao eficaz para o cliente apresentado (mais sobre isso em breve). Esta formula aproximada pode ser destilada na seguinte estrutura: Problema (Ato I)> Solucao (Ato II)> Resultado (Ato III)> Conclusao. 5. Use dados para ilustrar pontos-chave em seu case de sucesso. Seu case de sucesso e uma historia, mas isso nao significa que voce deve confiar em anedotas ou caprichos para mostrar seus pontos. Dados frios e solidos sao seus melhores amigos ao escrever um case de sucesso - mais do que a maioria dos outros projetos de conteudo.
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