RFQ is a document that companies use to solicit price quotes from potential suppliers or service providers. In sales, an RFQ typically contains specific product or service requirements and requests vendors to provide pricing information based on those requirements. BANT is a sales qualification framework that can be used to assess a potential customer’s readiness to buy. It considers four critical factors: Budget, Authority, Need and Timeline. BANT helps salespeople identify high-potential leads and prioritize their efforts. POC is a demonstration of the feasibility and effectiveness of a product or service, usually conducted in the early stages of the sales process.
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