Para evitar que isso aconteça, s eu negócio pode adotar sistemas que trabalhem com modelos de automação quando for preciso fazer uma cobrança, avisar sobre erros de pagamentos ou da proximidade do fim do contrato. Esse aqui nós colocamos para que você pudesse ficar a par das nomenclaturas e não fazer feio ou ficar com cara de paisagem em uma reunião. O cálculo é feito da mesma forma que os acima. Todos esses nomes dizem respeito a um tipo de Churn que não fala da perda do cliente necessariamente, mas da perda de receita vinda dele. Ou seja, é um downgrade. Ele acontece quando, por exemplo, um cliente que tinha um contrato com um pacote mais completo, passa a assinar um pacote básico ou mais simples de serviços/produtos. Nesse caso, é importante perceber que não há uma insatisfação do cliente, já que ele só optou por reduzir o pagamento, mas não rompeu o vínculo comercial. Para fazer este cálculo, é simples.
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